Práce realitního makléře není jen o prodeji – cesta, výzvy a výdělky

Na první pohled může práce realitního makléře vypadat jako jednoduchý způsob, jak si vydělat slušné peníze – stačí přece „prodat pár bytů“. Skutečnost je však mnohem komplexnější. Úspěšný realitní makléř musí kombinovat znalosti trhu, obchodního vyjednávání, komunikace i právních norem. Pokud přemýšlíte, jak se stát realitním makléřem, a zajímá vás i plat realitního makléře, čtěte dál.

Jak se stát realitním makléřem a co to obnáší?

Prvním krokem je uvědomit si, že realitní makléřství není jen práce, ale často i životní styl. Časová flexibilita je obrovská výhoda, ale znamená to i pracovat večery, víkendy a být k dispozici klientům téměř nonstop. Cesta k profesi makléře vede buď přes přímé zapojení do realitní kanceláře jako juniorní pozice, nebo samostatnou cestou – ale v obou případech je nezbytné absolvovat odborný kurz nebo složit zkoušky odborné způsobilosti podle zákona.

Důležitou roli hraje také osobnostní profil. Empatie, trpělivost, asertivita i obchodní duch – to vše je nutné pro úspěch. Práce realitního makléře totiž často znamená řešit i emoce klientů, jejich očekávání, někdy i konflikty mezi spoluvlastníky nemovitosti nebo kupujícími.

Práce realitního makléře v praxi

Makléř není jen „zprostředkovatel“. Je to profesionál, který musí znát trh, umět správně ocenit nemovitost, připravit kvalitní inzerci, vést prohlídky, a hlavně – vyjednat podmínky výhodné pro klienta. Kromě toho musí rozumět právnímu rámci – kupní smlouvy, rezervační smlouvy, úschovy peněz, katastr nemovitostí – to vše musí mít makléř v malíčku.

Zkušenější makléři často spolupracují s řemeslníky, právníky, odhadci a hypotečními poradci. Tím klientům šetří čas i peníze, protože zajišťují komplexní servis. Realitní makléř je tedy i koordinátor, poradce a průvodce na cestě, která pro většinu lidí znamená největší finanční rozhodnutí v životě.

Realitní makléř plat – kolik si může vydělat?

A teď k často kladené otázce – kolik bere realitní makléř? Plat realitního makléře je obvykle čistě provizní. To znamená, že závisí na počtu úspěšně uzavřených obchodů, jejich hodnotě a provizním systému. Za zprostředkování prodeje bývá standardní provize 3–5 % z ceny nemovitosti. Pokud makléř prodá například byt za 5 milionů korun, může jeho provize činit dle odměňovacího systému kolem 150 tisíc.

Měsíční výdělky se liší. Začínající makléř si často vydělá méně, protože buduje klientelu, zkušenosti i důvěru. Často se pohybuje kolem 20–30 tisíc Kč. Zkušení makléři v dobře fungujících kancelářích ale dosahují příjmů přes 80 tisíc měsíčně – a ti nejlepší jdou i daleko za hranici 100 tisíc korun.

Jak se stát realitním makléřem? Nejdřív se naučit, jak funguje trh, získat potřebné certifikace, a hlavně být ochoten učit se neustále nové věci. Práce realitního makléře je velmi dynamická, nabízí obrovské možnosti výdělku a osobního rozvoje – ale není pro každého. Vyžaduje vytrvalost, pevné nervy a výborné komunikační schopnosti.

Plat realitního makléře sice závisí na výsledcích, ale úspěšní makléři by neměnili. Tato profese není jen o penězích – ale i o radosti z toho, že pomáháte lidem najít nový domov nebo uzavřít životní investici.